クラシックな広告は投資した時にのみ結果をもたらしますが、よく計画されたインバウンドマーケティング戦略は、常に時間やお金を費やしていなくてもクライアントを引きつけることができます。そして、それだけが利点ではありません。

もちろん、インバウンドマーケティングが無料であるという意味ではありません。この形式の戦略を正しく行うために必要なスキルや経験を身につけるまでには時間がかかることがあります。

SEOは、Search Engine Optimizationの略で、効果的なインバウンドマーケティングにおいて重要な役割を果たします。どのようにしてSEOをインバウンドマーケティング戦略に取り入れることができるのか、そしてその真の利点は何か？読み続けてその答えを見つけてください。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングは、あなたのクライアントに対して磁石のように機能します。それは主に、人々が問題を解決するのを助ける素晴らしい品質のコンテンツについてであり、しばしばそれは無料で価値を提供するか、または連絡先の詳細と引き換えに価値を提供することを意味します。これらは、何かを販売しようとする前の不可欠なステップです。

アウトバウンドマーケティング（別名セールス）と比較してみてください。そこでは、見込み客が以前に興味を示しているかどうかにかかわらず、オファーをすぐにピッチします。インバウンドマーケティングでは、特定のトピックにすでに興味を持っている人々を引き付け、おそらくあなたのオファーが解決できる問題をすでに抱えています。

インバウンドマーケティングには以下が含まれます：

  • ブログ
  • ソーシャルメディア
  • メールリードジェネレーション
  • SEO
  • リードマグネット

インバウンドマーケティングは、関係性を育むことについてです。本当に価値のある情報を提供することで、人々はあなたを信頼できる専門家と見なし、他の誰よりもあなたから購入することを納得させるのに役立ちます。

インバウンドマーケティングの利点
出典: Seagull

によると Invesp、一貫したインバウンドマーケティングを5ヶ月間続けた後、リード1件あたりの平均コストは80%減少します。長期戦です！

要約すると、インバウンドマーケティングの主な利点は以下の通りです：

  • 新しい潜在顧客の継続的な流れ（ウェブサイト訪問者、メールの連絡先、ソーシャルメディアのフォロワー）、
  • ブランドと権威の構築（役立つコンテンツの作成や価値あるブランドの言及の構築）、
  • 関係構築と育成（メールドリップキャンペーンの送信やソーシャルメディアでのコミュニケーション）。

アウトバウンド手法のみに頼ることで、ターゲットオーディエンスが競合他社と関係を持ち、彼らを分野の権威と見なしているため、競争に遅れをとるリスクがあります。

SEOとは何ですか？

検索エンジン最適化（SEO）は、GoogleやBingなどの検索エンジンに対してあなたのウェブサイトを魅力的にし、ランキングを上げてオーガニック（無料の）ウェブトラフィックを獲得することについてです。

これは、コンテンツをターゲットオーディエンスの前に置くための最も効率的なインバウンドマーケティング戦略の一つです。

GoogleのSERP（検索エンジン結果ページ）での第一位のクリックスルー率は39.6%であり、第五位ではたったの5.1%ですか？

コンテンツを最適化しなければ、あなたの時間とお金を無駄にしています。

SEOをあなたのインバウンドマーケティング戦略にどのように実装するか？

インバウンドマーケティング戦略にSEOをどのように組み込みますか？

人々の前に出る機会を最大限に高めるための5つの方法を見てみましょう。

1. 高速で反応の良いウェブサイトを持つ

ウェブサイトの品質はランキングを高めるために重要ですので、速くてレスポンシブであることを確認してください。

ウェブページの読み込みに時間がかかるほど、そのバウンス率（訪問者が何のアクションもせずにウェブページを離れる割合）は急上昇します。 Googleが明らかにしたことによると、ページの読み込み時間が1秒から5秒になると、バウンスの可能性が90%増加します。

しかし、なぜSEOにとって重要なのでしょうか？ 高い直帰率は、ユーザーがそのページを役に立たないと感じていることを示している可能性があるため、検索エンジンの目で見たランキングが下がることになります。

ウェブサイトが遅い理由はたくさんあります。最初の良いステップは、スピードテストを受けて、どのような推奨事項が得られるかを確認することです。

その後、ウェブサイトが異なるデバイスに最適化されていることも確認する必要があります。ウェブサイトがモバイル対応である必要があると聞いたとき、これがその意味です。

Googleのロボットは、デスクトップよりもモバイルバージョンのウェブサイトを分析し評価することを重視しています。それは、Googleでの検索のほとんどが携帯電話を通じて行われるからです。

モバイルデバイスの使用
出典: Oberlo

2. 定期的なキーワードリサーチを行う

単にあなたの観客が興味を持っているトピックに関するコンテンツを作成するだけでは十分ではありません。彼らが頭の中でどのような質問を持っていて、特定のトピックを検索するときにそれらを検索バーにどのように入力するかを知る必要があります。

したがって、まず核となるキーワードのセットを見つけ、それからそれらを中心にコンテンツを作成する必要があります。キーワードリサーチを行う最良の方法は、まずターゲットオーディエンスを明確に理解することです。あなたの理想的な顧客は何に興味を持っていますか？彼らはどのような問題を抱えていますか？彼らはあなたのような製品やサービスを購入する前に何を考慮していますか？

これらの質問に答えるためには、Google AnalyticsやGoogle Trendsをさらに深く掘り下げて、自分自身の顧客や市場調査を行う必要があるかもしれません。このデータに基づいて、コンテンツ計画の強固な基盤となるキーワードのセットを開発することができます。検索トレンドは常に変化しているので、定期的にキーワードセットを更新して最適化することを忘れないでください。

3. 高品質なコンテンツのみ許可

正しいキーワードを見つけることは成功の一部に過ぎません：人間のためのコンテンツを作っていることを忘れないでください。キーワードでそれを詰め込むことは、より良い結果をもたらすわけではありません。Googleはそれを認識し、それに対してペナルティを与えることができます。そして正直に言って、同じ2-3語を何度も何度も読むことは、読者にとっても特に良い経験ではありません。

キーワードは人々をあなたのサイトに導くのに役立ちますが、一度訪れたら、あなたのコンテンツの質が彼らの注意を保持し、理想的には彼らを変換することが求められます。彼らが探していた答えを提供することを確実にしてください。さもなければ、あなたの努力は無駄です。すべてのコンテンツは価値があり、的を射ていて、高品質でなければなりません。

それは、トピックに深く入り込む関連情報だけでなく、間違いや詰め物の言葉がなく、関連するビデオや画像を含む質の高いテキストを意味します。

訪問者が関連するコンテンツやより深い知識を求めて関心を持ち続けるように、彼らのメールアドレスと引き換えにダウンロード可能なファイルを提供します。

しばしば、高品質で深い内容はカスタマーサービスチームへの問い合わせ数を減らすことができます。

4. 高度に最適化されたタイトルを考える

記事を構造化することは、検索エンジンと読者の両方にとって重要です。ページタイトルには主要キーワードを使用するようにしてください。

キーワードは以下にも表示されるべきです：

  • 紹介
  • 本文
  • メタタイトルと説明
  • URL

タイトルもまた、記事全体が何を言っているのかを読者に手がかりを与えるために不可欠です。 NN Groupの研究の結果によると、読者の79%が最初に訪れたページをスキャンしていることが示されました。

構造のない長いテキストは、読む気をなくさせ、バウンス率を高める可能性があります。ですので、タイトルを作成する際には注意を払い、短い段落を書くこと（五から六行で十分です）、重要な情報を太字でマークし、箇条書きを使うと理にかなっている場合は使用してください。

5. 関連するリンクビルディング

Googleによると、ページが関連性があり信頼できるかを判断する重要な部分は、「他の著名なウェブサイトがそのコンテンツをリンクまたは参照しているかどうかを理解すること」です。

バックリンクをあなたのサイトへの関連性の投票と見なすことができます。そして、より関連性の高いサイトがあなたのコンテンツにリンクするほど、検索エンジンでより良いランキングを得るチャンスが高まります。

したがって、以下が不可欠です：

  • リンクする価値のあるコンテンツを作成する
  • より多くのバックリンクを獲得するためのリンクビルディング戦略を持つ

長いフォームのコンテンツリンクビルディング統計

出典: Backlinko

リンクビルディングは間違いなく努力が必要ですが、長い目で見ると、競合他社に対して大きな優位性を生み出します。

高権威サイトの中で機会を探してください。使用しているソフトウェアに対する推薦文を提供することでバックリンクを得ることから始めることができます。また、ゲストブログを書くこと、フォーラムやFacebookグループでブログ記事を共有すること、ポッドキャストにゲスト出演すること、インタビューに参加することもできます。

要約

インバウンドマーケティング戦略にSEOを実装することで、その効率が向上します。インバウンドマーケティングには努力と時間がかかることは秘密ではありません。しかし、あなたのウェブサイトとあなたが作成するすべてのコンテンツを最適化すると、人々はあなたをずっと簡単に見つけることができます。

ウェブサイトが速くて反応が良いことを確認し、キーワードリサーチに基づいた構造が良く、高品質なコンテンツを作成し、関連するサイトからのバックリンクを獲得する作業を行ってください。これにより、あなたのブランドはその分野の権威として築き上げられ、ビジネスに新しいリードの継続的な流れを確保します。